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这几天,为期15天的杭州湾跨海大桥北岸服务区“五金优选”展销会拉开序幕。为了配合展销会,中国科技五金城电商产业发展有限公司的几名工作人员当起了“五金优选”推销员,为来往北岸服务区停留的人们作详细介绍。“五金优选”时尚大方、匠心独具的产品,吸引了南来北往的司乘人员驻足停留,询问购买。

“五金优选”依托“五金之都”——永康强大的制造能力和产业集群优势,与本地优质制造企业合作,对接国际先进的设计经验,打造了高标准、高品质的“五金优选”系列自营产品及“五金优选”自营平台,通过全新的odm模式,直连消费者和工厂,砍掉所有流通加价环节,将优质的五金产品推广到全国各地。截至目前,已先后在山东、宁夏、湖北、湖南等10多个省(市、自治区)设立产品直销体验中心。

中国科技五金城集团有限公司党委委员、党政办主任吕岱青说,这两年,五金城集团战胜了各种困难和风险的挑战,经济发展稳中有进,活力和后劲不断增强,在实体市场交易继续保持稳定增长的同时,形成了“智慧五金城”“尚五金”“五金优选”“天猫旗舰大卖场”等多个网络平台同步发展的新格局。“电商平台+品牌实体店”双线发展的“永康模式”在全国各地备受关注。其中,“五金优选”不断尝试新的营销方式,以点带面打通各大市场脉络。在北岸服务区开设“五金优选”展销会,正是五金城集团以多形式打造五金行业“屈臣氏”的一个缩影(屈臣氏集团建立了名牌荟萃的零售业务,这些品牌蜚声国际、备受推崇。屈臣氏代表着优质产品,给顾客带来更好的生活体验)。

本版策划:项红友 孙武斌

本版文字:吴军勇

本版图片及材料提供:何春艳 朱舒洁(除署名外)

“五金优选”+高速服务区

让优质“永康制造”

跑进“高速网”

此次在杭州湾跨海大桥北岸服务区开设“五金优选”展销会,五金城集团电商产业发展公司筹谋已久。结合北岸服务区的实际情况,“五金优选”除准备了各种壶类、杯类以及厨房类用品参加此次展销会外,还准备了新品——健身抖抖机,俗称懒人健身器,专为没有时间健身的高速司机特别定制。

展销会的客户多来自宁波、嘉兴、上海等周边地区,杯类壶类满足高速司机刚需,销量领先。现场购买了旅行壶的李先生表示,现在的高速服务区越来越人性化,很多地方都有开水供应,买个大点的水壶,可以装上一天需要的喝水量,就不用购买瓶装水了,实惠又养生。

“五金优选”十分重视此次展销会,期望通过此次展销会,把高品质、高性价比的产品展示给消费者,同时,可以结合展销会相关情况,适时调整产品结构与经营策略,为接下来“五金优选”在省内a类服务区(年客流量在1000万人以上)设点做好相关准备工作。

在服务区开设展销会,是“五金优选”积极探索商业新模式的表现。早在今年4月份,“五金优选”就在萧山服务区举办了展销会,效果显著。

“除了展销会,我们已经与省内67家加油站的易捷便利店达成合作,包括高速服务区以及部分独立的加油站,我们将在这些便利店里开辟‘五金优选’区块,销售五金产品。”中国科技五金城集团电商产业发展有限公司副经理王名寺指着67家易捷便利店的发货单告诉记者,这几天已经陆续发了很多包括厨具、杯具、清洁用品等在内的五金产品过去,过不了多久,就能在各大高速服务区的易捷便利店看到“永康制造”。

王名寺说,高速公路车流量大,暂留在服务区的人流量也不小。无论是展销会还是在易捷便利店开辟“五金优选”区块,都是看中了高速带来的流量,让“五金优选”通过高速网络更快地在各地生根。

在浙江高速石油发展有限公司副总经理祝宏新看来,高速易捷便利店上五金产品的市场还处于空白阶段,双方应该开拓思维,拓展合作渠道和合作模式,整合资源,强强联合,以省界高速易捷为切入点,进一步辐射全国各省(市、自治区),抢占市场先机。

“五金优选”+线下直营体验店

缔造高品质直营品牌引领者

6月28日,伴随湖州长兴五金城的隆重开业,“五金优选”浙北直销中心开门大吉,迎来一拨拨客人。

“五金优选”浙北直销中心开业不到十分钟,就迎来了开门红。来自安徽的方先生下了第一笔订单,购买了一套茶具用品。方先生说,永康五金闻名全国,“五金优选”里的产品又是好中选优,他对质量很满意,以后想购买有档次的五金产品,再也不用跑国外或者找人代购了,而且这里的价格比国内外商场都更实惠。打造高品质直营平台,激活品牌运营,传递永康五金自主品牌意识,“五金优选”的经营理念和加盟方式吸引了不少来参加长兴五金城开业典礼的客商的注意,并期待能进一步合作。

作为永康五金西北直销中心重要构成板块之一的“五金优选”银川奥特莱斯店于去年开业揭牌。这是继河南郑州、湖北恩施之后,中国科技五金城集团开设的第三家“五金优选”品牌直营店。“五金优选”立足银川贺兰县,辐射西部市场,融入“一带一路”,让永康五金畅行世界。

2015年,中国科技五金城集团在宁夏银川建立了“永康五金西北直销中心”品牌实体店,打造了“永康五金西北直销中心+‘尚五金’电商平台”发展模式,为永康五金走出去搭建了一个新平台,开辟了一条新的销售渠道,取得了良好成效。

去年年底,“五金优选”全国战略合作说明会在浙江中国科技五金城集团电商公司召开,来自山西、江苏、湖北等地的客商参加了本次说明会。

客商们先后参观了中国科技五金城一期和二期市场、“五金优选”工作区域、“五金优选”精品馆。在精品馆,有序摆放的产品抓住了客商们的眼球。听着工作人员的讲解,客商们对“五金优选”产品啧啧称赞,纷纷拿出手机拍摄。

一路参观下来,客商们对“五金优选”运营的资质与能力十分认同。来自湖北的熊女士率先签约加盟,她表示:“‘五金优选’实力雄厚,产品质量过硬,早点入驻,能够享受更多政策支持,经营更省力。”其他客商也纷纷与“五金优选”签订合同,签约率高达70%。

“我们的目标是在全国打造‘五金优选’的客商联盟,将品牌推广到全国各地。”王名寺说,目前除了郑州、恩施、宁夏、长兴等地开设了直营体验店外,还在包头、潍坊等地的百货商超开设了品牌专柜,此外,还有来自全国各地十余个地方的商家已经交了加盟保证金。

据了解,“五金优选”基于永康丰厚的五金资源禀赋,结合中国科技五金城集团雄厚的国资背景,因地制宜,规范化运营,全力打造中高端五金家居用品驰名品牌。接下来,“五金优选”将在全国重点打造30家样板体验店,在资金、政策、人力等方面加大倾斜力度,与加盟商共享品牌,互惠互利。

“五金优选”+展会

借“船”扬帆市场阔

6月14日上午,由商务部和云南省人民政府共同主办的第5届中国—南亚博览会暨第25届中国昆明进出口商品交易会(以下简称“南博会”)在昆明滇池国际会展中心开幕。“五金优选”精选旗下100多款产品,参加此次博览会。

“哇!这些家居用品真漂亮,真像工艺品!”一位来自泰国的客商拿着“五金优选”的产品向身旁的同伴赞叹。该泰国客商当场下了样品单,并在“五金优选”的留言册上,连连夸赞“五金优选”产品的精致和服务的贴心,呼吁客商多参观展区,总会有所收获。

来自昆明的王先生也被“五金优选”展区的火爆场面所吸引。参观展区后,他十分认同“五金优选”的产品理念,与工作人员细致交流后,讨要了工作人员的名片。王先生表示,对“五金优选”感兴趣,最开始源自产品的外观与品质,而与工作人员交流后,“五金优选”的零门槛加盟方式和独特的odm经营理念,让他有了与之合作的想法。

此次参展南博会,是“五金优选”开拓西南地区市场的重要战略举措,“五金优选”将以此为契机提升其在西南市场乃至南亚、东南亚市场的品牌知名度和美誉度。未来,“五金优选”将抢抓机遇,加快云南市场发展步伐,进一步强化西南地区市场布局,形成新的战略支撑点,由此完善和优化“五金优选”在全国的线下销售网络。同时,“五金优选”将进一步结合自身优势,推出更多具有竞争力的产品,有力服务加盟商,实现互利共赢、共同发展的战略目标。

在今年4月份召开的第二十六届中国(深圳)国际礼品及家居用品展览会(简称“深圳礼品展”)上,“五金优选”的展位前驻足了很多人。其中,关注度最高的当属杯类和壶类,特别是引进日本最新工艺的钛晶系类钛杯,凭借简约大气的杯体设计,使得观展客商争相询问。在展会现场更有不少寻求合作代理的商家,他们认同“五金优选”的产品理念,积极询问合作模式。

五金城集团电商产业发展有限公司经理徐美珍说,截至目前,“五金优选”已在五金博览会、门博会、南博会、深圳礼品展等国内各大展会上展露身影,期望凭借各项展会,做好产品的宣传推广工作,让更多人感受到现代永康五金工艺的魅力,从而提升品牌影响力,通过各种渠道、各种展会,让“五金优选”走出永康的“家门”,甚至走出国门。

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